嘉联支付315特辑丨POS分润水太深，代理被坑惨
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在支付行业，POS机分润是一个永恒的话题，有的代理靠分润月入十万元，有的代理谈POS分润色变，只因为做POS机器代理被无情地收获了。无论你是在一线城市的市中心还是三四线城市的小县城，销售POS机器人员随处可见，这些人经常出没在办公楼、超市门口和拥挤的街道上。

这些看似微不足道的东西POS机器代理，年收入甚至超出你的想象，他们不羡慕按时上班的白领，对朝九晚五的工作不感兴趣。即使他们每天重复相同的内容，全年在步骤列表中排名第一，他们也应该不知疲倦地推广它。

据说付出会有回报，但支付行业的结论不能长期工作。长期分配利润并不容易。拖欠利润分配、停止分配利润分配、压货冻结利润分配、提货抵消利润分配等现象不断，POS代理商陷入了追讨利润的局面。

01.一夜之间没有两万分润

POS多年前，线下团队开始做机器代理。早期加入支付代理的人，只要坚持下去，几乎都致富了。他们在城市的核心位置有房子，开着几十万辆豪车。那时候的普遍说法是，POS机械行业可以躺着赚钱，很多代理拉进下属也是这样宣传的。这么说的原因很大，因为POS利润分配属于被动收入，最大的特点是可持续积累。

可此可见，利润分配对代理商的重要性是不言而喻的。许多代理商四处奔波只是为了积累客户，使利润分配日益增长。根据正常情况，各级代理商可以获得不同比例的利润分配，但他们可以根据用户的交易流程每月获得相应的利润分配，交易不断盈利。

但现实变化莫测，作为支付行业的老兵，POS代理孙凯有着深刻的经验。在支付行业工作多年，积累了数百名客户，最终未能逃脱割韭菜的命运。

孙开向「支付百科」说：没有永恒的家，只有永恒的利益，进入这个行业，最害怕的是选择错误的家。孙凯自2017年以来一直加入支付行业，代表某人POS机品牌，从刚开始的几千，慢慢涨到了两万。

就在孙凯认为自己将达到人生的巅峰时，孙凯突然遇到了人生的黑暗时刻，上级支付公司宣布破产，因为公司的资本链断裂，无法继续经营。这对孙开来说简直就是晴天霹雳，POS机分润被停发，一下子就失去了所有的收入来源，孙开描述自己连续几天都很沮丧，不知所措。与孙凯同时加入的几位代理商也深刻认识到是被坑了，这家公司是典型的一枪换地方的做法。随着交易量和客户数量的增加，上级支付公司选择独自食用，但孙凯在事件发生后对支付行业失去了信心。

威胁扣分利润

支付行业是一个长期的行业，合同精神非常重要，如果代理不遵守合同精神，整个POS代理圈也将被欺诈包围。 在支付行业呆久了，你会慢慢发现所谓的美好承诺都是过眼云烟，进入行业两年POS代理聂鹏叹气说。回顾自己的工作POS在过去的两年里，聂鹏觉得自己像炮灰。聂鹏说道，“当初以为是个投资少回本快收入高的行业，一味地追求高返现和高分润，现在来看，在种种套路面前，很多人都没有挣到钱”。他一直在拓展市场的第一线，尽最大努力开发客户，上级赚了很多钱。最后，他换来了空手。为了获得不良利益，无良支付公司厌倦了这个奋斗了两年的行业。

聂鹏自去年10月以来一直代表他POS机器品牌，上级代理不断调整政策，给推广带来巨大压力，迫使聂鹏尽最大努力提高业绩，当指标不能完成时，将扣除利润，找到各种理由罚款。例如，到期不激活、信用卡不合格等罚款，当机器未按规定时间激活时，上级联系聂鹏要求赔偿，如果不支付罚款，上级代理威胁扣除利润，在持续摩擦下，聂鹏感到沮丧。不管之前怎么约定，很多上级代理都会翻脸不认账，割韭菜的方法和手段层出不穷，家里有问题，下级代理也会牵连，维权可能不会有效果。上级代理的不靠谱导致聂鹏在支付行业停了一半。

在行业内，商品扣除利润并不少见。一些上级代理商进行虚假宣传。对于长期不激活机器或体积较小的代理商，他们变相扣除利润，以获得商品，使小的POS代理商一步步被压榨。

从目前的POS就机器市场而言，各种违规行为的存在彻底改变了原本平静的支付行业，短期内难以改善行业秩序。新玩家，在选择代理时，如果对方不是你父亲会避免高利润、免费机器、低费用、高回报、额外存款、特许经营费、品牌使用费，签署协议，长期稳定，希望支付从业者能少一些常规，更真诚。